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2021-02-28 05:31 来源:河南金融网

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中国数码相框市场现实状态下 如何深度挖掘数码相框市场
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中国数码相框市场现实状态下 如何深度挖掘数码相框市场
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中国数码相框市场现实状态下 如何深度挖掘数码相框市场
中国视听网数码相框资讯  更新时间:2021-02-28 17:56:59 编辑:慕梅 [ ]
   核心提示:相比欧美市场,中国市场的数码相框市场似乎一直处于不温不火的状态,在2010年数码相框会迎来一个成长的黄金期吗?另外除了传统的礼品渠道以外,数码相框还有哪些渠道机会可以挖据?

  市场潜力有待发掘

  主持人:数码相框市场,在欧美接受度已经有明显的起色,但是在中国市场却一直不太被认可,那么我们怎么看待数码相框在中国市场的潜力?

  刘军光: 对于数码相框是说在个人方面的增长点,相信随着中国市场的成熟和广大消费者对数码相框产品的认知,中国市场也会呈现出欧美市场类似的成长态势。毕竟数码相框这个产品,它是一个非常特殊的产品,它是基于情感对技术的要求而产生的产品需求。实际上是人们对于过去的记忆,这个照片其实代表过去的记忆和美好生活的回顾、分享的概念。这是人们普遍的心理需求,所以我们对中国市场的成长趋势呈乐观态度。现在宣传越来越大的投入,消费者的认知也越来越高,随着消费者的认知,大家对情感的追求和生活品质的追求,触动消费购买越来越多。

  另外从厂商不断从技术端追求用户体验的快乐和互动的快乐,包括蓝牙的开发,是为了增加用户和日常交换中的追求和互动乐趣,包括下半年要支持FMI的功能,都是为了增强图片的分享、交换这个领域的诱导,希望用户体现这方面的感觉和乐趣。相信这些技术不断的完善和成本下降,用户在这一点我相信对数码相框的认可度会越来越高,增量也会越来越大。

  主持人:中国的数码相框市场因为爆发的不是很迅速,一些二线品牌没怎么进行推广就准备退市了。这对于一线品牌来说,应该是一个好消息,我们是怎么布局2010年的市场计划的?

  刘军光: 其实数码相框这个产品不同于其他功能性IT数码产品,技术门槛并不是很高。但是作为一款情感需求的产品,在外观设计、材质应用、人性化体验等方面比功能更为看重,而二线品牌可能会因为成本的问题,无法在三个方面做的很好。一直以来,三星数码相框在外观设计采用全球领先的TOS、TOC琉晶技术,并且从2009年底开始推出的产品全部采用LED背光面板,这可以说是市场上的独家。二线品牌可能更注重的是爆发迅速的产品,更容易见到收益。而数码相框确实因为价格和消费认知的原因市场发展不是很迅速,但三星一直在认真的做好自己的产品,相信这个市场,也相信中国消费者的眼光。

  从目前的市场来讲,还没有达到个人消费主导的市场。从整体的市场来看,应该还是说B2B市场在主导,从目前的行业运用上来讲,运用最广。2010年我们除了在这些常规的礼品采购之外,也将加大个人市场推广力度,希望数码相框不仅仅是礼品市场的明星,也能够成为每一位热爱生活、喜欢摄影的人士的桌面伙伴。

  礼品渠道之外也有商机

  主持人:此前,数码相框在中国最明显的市场是礼品市场,但是这个市场并不算主流。目前,除了对于礼品市场有怎样的规划,其他市场类型有没有开拓的计划?

  刘军光:2010年我们除了在这些常规的礼品采购之外,现在也来致力于其他方面的拓展,包括做一些跟大型的流通连锁卖场的合作,卖场促销,包括之前做过苏宁的捆绑促销,这是行业性质的,还有一些是行业广告机的运用,包括中国移动的运用。其实大家在展厅里面会有一个非常强烈的感受,作为一个数码相框产品,它承载了音频、视频、图片多功能播放,是非常好的展示窗口,我想这一点也是进入行业拓展中非常好的契机。

  主持人:目前除了礼品市场和零售以外,我们的渠道伙伴有没有其他好的销售案例可以分享的?

  刘军光:除了常规的礼品和零售市场之外,数码相框产品还可以有更为广泛的应用,包括三星与苏宁电器的促销合作,与中国移动和微软共同合作的终端手机广告机展示应用,以及某知名酒业集团在全国的饭店终端广告展示合作等等。数码相框可以展示图片、音频及视频资料,同时可以充分为客户实现一些基础的客制化服务,相信未来在商业领域的应用会越来越广泛。

  主持人:走向成熟期的数码相框目前仍然能够提高经销商的获利水平吗?

  刘军光:数码相框距离成熟期还有一定距离,目前认知度仅在中心城市相对较高,还有巨大的发展空间,伴随着硬件成本的不断下降,数码相框产品依然维持着比较可观的利润空间,后期随着技术革新,在数码相框产品中集成更多的应用功能将会是一个趋势,这一发展趋势也会提高产品的附加值,实现利润增值。

  有机会走进家庭

  主持人:数码相框发展到如今,如果真的走进家庭市场,有哪些功能是必备的,数码相框有可能成为家庭娱乐或者休闲环节中的重要一环吗?

  刘军光:其实大约有90%以上的消费者希望数码相框除了播放照片之外还应该拥有其他功能。但对于家庭用户来说,在外观设计得到认可的基础上,触摸屏功能、时间日历功能、蓝牙、WiFi、3G等功能是需求最大的。可以看到家庭用户更加追求互动的乐趣,数码相框是一个分享快乐的中转站,通过增强图片分享、交换这个领域的功能,可以让家庭用户快速认可这款产品。我们将在未来推出带有触摸屏、WiFi等互动功能的数码相框,就是基于这一点的考虑。

  家庭娱乐其实有很多种,我们相信随着数码相框功能的丰富和提升,有可能成为家庭娱乐的重要环节。“独乐乐,与人乐乐,孰乐?”这个问题很好,尤其是在当今的网络时代,更多的时候我们可能是虚拟空间的一个名字、一个符号,从某些方面说,人与人的关系是越来越远了。当数码相框支持网络互动功能的时候,用户可以更加方便的向外地的亲朋好友及时分享自己的照片。就像现在非常火的微博一样,大家都来说我干什么了,到时候就可以直接用图片传送来告诉家人自己的生活见闻。当然这是个举例,要实现还需要很多的努力。但我们相信,数码相框会成为家庭的重要一员,也许是娱乐中心,也许是情感中心,做一个维系情感的纽带。

  主持人:如果数码相框发展到家庭市场,随着功能的逐渐叠加,是否会与其他小家电产生竞争,例如MP3和小尺寸的电视

  刘军光:IT数码产品的发展,一方面是产品的功能单一化,另一方面则是融合的。比如:MP3可以做的很小巧、便于携带,它追求的是音效、便携、续航能力等,这是和它的使用需求保持一致的,很多消费者其实不希望这样的产品变得很复杂。而和小尺寸电视竞争的应该是电视手机、平板电脑这样的产品,这是两款多功能融合的产品。数码相框,更像一个家居产品,它代表着家的味道,记录的是生活的精彩片段,就像静静流淌的时间,给人一种温暖的感觉。现在数码相框也支持音视频功能,并没有和播放音视频的数码产品产生竞争,因为虽然都是听音乐、看视频,但消费者需求的出发点完全不同。既然需求不同,那么就不会产生相应的竞争。

  当然我们不排除将来的产品通吃数码相框、MP3、视频、游戏、上网等各种功能,不过到时候,这样一个功能强大的产品可能就会叫其它多功能娱乐中心、数码相框、MP3、电脑、电视都会N合1了。

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